Valter Klug
28 anos em agência. Começou como assistente de arte em São Paulo, em 1998, e aprendeu a programar Flash por conta própria, o que o levou ao digital quando boa parte do mercado ainda o tratava como anexo da campanha. Depois vieram AgenciaClick (que virou Isobar), Euro RSCG 4D na Havas, Sapient em Londres e Miami, e Young & Rubicam no WPP, onde liderou a conta da AT&T no mercado hispânico americano com um time de cerca de 35 pessoas. Dois Leões em Cannes, em 2005, por trabalho que assinou do conceito ao código.
Viveu integração de agência por dentro: em 2009 a Sapient o transferiu de Londres para Miami na fusão com a iChameleon, dentro do time adquirido, para transformar duas formas de trabalhar em uma.
Em 2015 fundou a Samba Rock e passou dez anos provando o modelo que oferece agora: núcleo pequeno, especialistas seniores por projeto, qualidade de agência grande a custo de boutique. Bauducco, Guaraná Antarctica, Natura, Tramontina, Grendene.
Fundou também a Soundcheck Insights, plataforma de inteligência de mercado com IA que entrega estudo de entrada nos EUA em duas semanas. É ela que sustenta cada decisão de expansão com evidência, e não com opinião.
Abrir nos EUA custa mais caro do que parece.
Quase toda agência brasileira faz a conta do escritório: sala, empresa aberta nos EUA, contador e um responsável local. O que raramente entra na planilha é o tempo até a primeira receita e o risco de errar o posicionamento logo no primeiro cliente.
Contratar um executivo sênior em tempo integral resolve uma parte e cria outra: salário americano de CMO, com todos os encargos, antes de existir volume que justifique.
Quatro formas de entrar no mercado americano.
Sua agência escolhe até onde quer ir. Funcionam juntas ou separadas, sempre com a sua marca na frente.
Sua agência nos EUA, white label
O braço americano da sua agência. A relação e a conta permanecem suas, e a execução local fica com especialistas seniores, seguindo a sua estratégia e a visão de marca do seu cliente.
CMO, CEO ou COO fractional
Um executivo sênior dentro da sua agência, em tempo parcial, à frente da operação americana: posicionamento, oferta, preço, estrutura de time e rotina comercial.
Planejamento de entrada para os seus clientes
Pesquisa de mercado, viabilidade, posicionamento para o consumidor americano e plano de marketing e e-commerce. Amplia o escopo junto a quem já é cliente da casa.
Campanhas rodando nos EUA
Criação e execução com time americano, on e offline, conduzidas por quem já lançou marcas brasileiras neste mercado e conhece o que não funciona.
Chameleon Collective
A operação não depende de uma pessoa. Atrás dela está a Chameleon Collective, rede americana de executivos e especialistas seniores acionados por projeto. Sua agência contrata a senioridade necessária, pelo tempo necessário, sem colocar ninguém na folha.
Julie Mantis
Uma das Chameleons originais, com mais de 20 anos ao lado dos sócios da Chameleon. Foi ela quem posicionou a marca Chameleon Collective. Participou da integração da iChameleon após a aquisição pela Sapient, dentro dos times que definiram como a agência combinada iria operar. Hoje conduz avaliações de operação de marketing e criação e constrói modelos de agência interna, trabalho que fez para Polaroid, Bugaboo, Vera Bradley e Blink Fitness.
Juan-Carlos Morales
Diretor executivo de criação na Chameleon Collective. Liderou times de criação em escala, reunindo designers, redatores e profissionais de UX. Veio de agências como CP+B e Sapient, passou pela PwC, onde cocriou o BXT, framework que une times multidisciplinares, e hoje atua dentro de marcas como WorkMoney, Pacific Life e Bugaboo, montando capacidade criativa interna para os times delas.
Austin Dillman
20 anos em mídia paga e growth, 14 deles dentro de empresas. Há sete anos na Chameleon, monta e lidera times seniores para clientes com verbas de até US$ 40 milhões por ano, muitas vezes substituindo a agência anterior. Audita a performance de agências para empresas de private equity e já escreveu centenas de contratos e escopos de trabalho.
Jeff Hunt
Construiu a carreira quase toda do lado do cliente, liderando marketing em B2B, B2C e B2B2C, começando em bens de consumo. Já escolheu agências, definiu como elas trabalhariam com os times internos e negociou os termos dessas relações sentado na cadeira do cliente. Também trabalhou dentro de agência e assessora agências em diferenciação.
Mídia, performance, criação, e-commerce, dados, imprensa e trade. O time é montado por projeto, conforme a necessidade de cada cliente seu.
Mais de 250 especialistas de nível sênior pré-validados, prontos para entrar sob a sua marca.
Quando o cliente pede algo fora do escopo do seu time, ou quando o volume de trabalho ultrapassa a capacidade interna, a especialidade que falta é acionada. Tudo acontece nos bastidores e sai com a sua marca.
Por que este modelo supera os outros dois caminhos.
A diferença não está apenas no custo. Está no risco, na velocidade e no que acontece caso a primeira aposta não funcione.
| Montar operação própria | Contratar um executivo full time | Executivo fractional + a rede da Chameleon |
|---|---|---|
| 6 a 12 meses até a primeira entrega | 3 a 6 meses de recrutamento, mais o onboarding | Começa em dias, com o primeiro projeto |
| Custo fixo alto antes de existir receita | Salário americano de CMO com encargos | Custo por projeto ou mensalidade definida |
| Abrir empresa, contador, jurídico e folha de pagamento | Uma pessoa só, com uma especialidade só | Nenhuma estrutura nova para tocar |
| Aprender o mercado na tentativa e erro | Uma rede de contatos que não é sua | Dez anos de erros já cometidos e corrigidos |
| Difícil de desmontar se não funcionar | Todo o risco em uma contratação só | Aumenta e diminui conforme o volume real |
Amplie seu portfólio
Comunique ao mercado brasileiro que a sua agência passa a atender nos EUA. Gera imprensa e abre portas com clientes que consideram internacionalizar.
Upsell na base que você já tem
Leve a conversa de expansão às marcas que já atende, com um caminho estruturado em vez de uma intenção.
Confidencialidade e proteção da conta
Contrato com NDA e cláusula de não concorrência dos dois lados. O cliente é seu e continua seu, sempre.
Você define o preço e fica com a margem.
Não há divisão de receita nem exclusividade. Sua agência paga a taxa de parceria, define livremente o preço ao cliente final e fica com a diferença. Dois modos de olhar para essa conta.
O custo de fazer sozinho
| Caminho | Custo mensal estimado | Tempo até a primeira entrega | Se não der certo |
|---|---|---|---|
| Operação própria nos EUA: empresa, escritório, jurídico, contabilidade, um diretor local e uma equipe pequena | US$ 80.000 a 120.000 | 6 a 12 meses | Desmontar tudo, pagar rescisão, perder o investimento |
| Contratar um executivo americano em tempo integral | US$ 25.000 a 35.000 | 3 a 6 meses | Contratação errada, recomeçar do zero |
| Executivo fractional com a rede por trás | A partir de uma fração disso | Dias | Você para quando quiser |
Números ilustrativos, não uma proposta. A taxa efetiva depende do escopo e da senioridade, e a margem aplicada é decisão exclusiva da sua agência.
Soundcheck Insights
Nenhuma marca deveria atravessar a fronteira no escuro, e nenhuma agência deveria defender um plano de entrada só com opinião. A plataforma de inteligência de mercado que sustenta cada decisão entrega estudo de entrada nos EUA em duas semanas, com fonte e evidência, por uma fração do custo de consultoria tradicional.
Empresas brasileiras mapeadas
Pesquisa própria com empresas que entraram nos EUA desde 1995, codificadas em mais de 40 campos, para entender o que separa quem cresceu de quem quebrou.
Índice de viabilidade de expansão
Pontua o plano de entrada do seu cliente contra o que de fato aconteceu com quem veio antes, e mostra quanto o plano melhora com decisões diferentes.
Semanas, não seis meses
Relatório completo de mercado, concorrência, precificação e canal, pronto para virar apresentação de cliente com a marca da sua agência.
Sua agência pode oferecer isso como serviço próprio, em modelo white label, e entrar na conversa de expansão do cliente pela porta da evidência.
O que costumam perguntar.
Trinta minutos de conversa resolvem mais do que três meses de pesquisa.
Conte onde a sua agência está hoje e onde pretende chegar. Havendo aderência, a proposta vem com escopo, formato e valores. Não havendo, isso fica claro já na primeira conversa.
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